2025年2月24日，中际联合披露接待调研公告，公司于2月21日接待国投证券、汇添富基金2家机构调研。

  公告显示，中际联合参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书刘亚锋，证券事务代表齐亚娟。调研接待地点为线上会议。

  据了解，中际联合在2023年和2024年的升降机订单情况显示出增长趋势，其中大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新签订单金额在2023年约占升降机订单金额的20%，而到了2024年这一比例提升至30%以上。2024年公司新签订单与去年同期相比实现了约35%的增长。在费用方面，2023年公司因开展新业务而增加了销售费用和研发费用，但随着新业务产品研究开发、测试、认证等工作的完成，2024年研发费用占据营业收入的比例逐步下降，预计未来几年研发费率将相对稳定。

  据了解，中际联合在国内风力发电市场的占有率高达70%，这一优势主要得益于公司的研发、质量控制、交付和售后服务以及品牌影响力。公司研发技术团队能够满足客户在产品开发和设计方案上的需求，核心零部件自主生产并通过严格的供应链管理确保产品质量，自建服务团队提供本地化的全球交付和售后服务，以及近二十年在风力发电行业的深耕形成了良好的品牌形象。

  据了解，面对客户对产品持续降价的需求和市场竞争，中际联合的标准产品价格每年都会有所调整。公司通过技术降本、产品迭代和新产品开发等措施来应对价格调整，以保持利润水平。

  答:2023年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新签订单金额约占升降机订单金额的20%左右;2024年度,公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。

  答:2024年1-12月,公司从新签订单来看,与去年同期相比约有35%的增长。

  3、公司2023年研发费用、销售费用比较高,2024年研发费用有所下降,请问什么原因?公司研发费用是否会稳定。

  答:2023年公司持续开展新业务,持续加大对营销、研发等方面的投入,使得公司销售费用、研发费用有所增加;随着新业务所需的产品开发、测试、认证等工作的逐步完成,2024年公司的研发费用占营业收入的比例也在逐步下降,未来几年公司研发费率会相对稳定。

  答:公司主要产品在国内风力发电市场占有率约70%,主要是因为公司和同行企业相比具有如下优势,(1)研发优势:我们的技术开发团队能更好地满足客户在产品开发、设计方案等各项需求,研发具有一定的优势;(2)质量控制优势:产品自主研发设计、核心零部件自主生产,并通过严格的供应链管理和产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式,使得我们不仅能更好地进行产品质量控制,还可以更好地实现用户的交付需求;(3)交付和售后服务优势:公司自建服务团队,本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强;(4)品牌优势:公司产品在风力发电行业深耕近二十年,形成了良好的品牌形象和品牌影响力,在风力发电行业市场占有率第一。

  答:客户对产品会有持续降价需求,同时出于市场竞争的考虑,产品也会顺应市场需求进行调整价格,因此公司标准产品价格差不多每年都会有所调整;但我们会通过技术降本、产品迭代,新产品研究开发等措施,保持公司的利润水平。