广日股份（600894）2024年度管理层讨论与分析

  证券之星消息，近期广日股份（600894）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

  2024年，在房地产市场持续下行、电梯行业竞争不断加剧的外部环境下，广日股份迎难而上，团结奋进，净利润实现同比增长，高质量完成公司“效益年”目标。

  市场是公司发展的命脉，也是生产经营工作的龙头。面对激烈的市场之间的竞争环境，广日股份持续打造升级版“两网一战略”，围绕全国省会、副省会城市，不断拓展分支机构的布局，大力开拓核心优质经销商和战略客户；锚定国际化发展趋势，聚焦、巩固并拓展在独联体、中东、东南亚和非洲等地区市场，逐步推进全球营销体系建设；积极做出响应国家旧楼加装、旧梯换新的“两旧”工程部署决策，全力推进旧梯换新梯、旧梯改造、旧楼加装、电梯维保等电梯后市场业务，创新产品和服务模式。

  电梯整机方面，战略客户开拓成效日益显著，新增中国建筑第八工程局有限公司、湖北联投集团有限公司、世纪金源投资集团有限公司等大型国央企和优质民企，完成招商蛇口、中国融通、中铁置业3家核心央企集采续签。轨道交通业务持续发力，先后中标济南轨交6号线号线、成渝铁路重庆站至江津站段改造工程等重要轨交项目。其中，广日电梯2024年在轨道交通业务领域中标电扶梯项目金额约4.5亿元，位列电梯行业前茅。

  电梯零部件方面，开拓日立电梯轿顶电气箱、电气件箱等新业务的批量供货，实现永大电梯电缆箱、电气箱、电气打包等业务量产，新开发现代电梯、通祐电梯、北元电气等新客户；智慧照明方面，开拓江门鹤山市路灯节约能源改造、新光快速隧道改造、番禺汉溪大道北路灯照明等多个项目；生产性服务业方面，在巩固电梯物流业务的基础上，成功开拓运输设备制造、新能源、机械设备、汽车零部件等行业的供应链服务业务。

  数字化业务方面，成功开拓广州工控大湾区现代高端装备研发生产基地、柬埔寨高端智能汽车入户项目、万力轮胎智慧园区等项目，累计签约金额超5000万元，实现了数字产业化项目的重大商业突破。新能源业务方面，成功开拓方达智能充电桩、奇瑞充电枪、科能充电枪等客户业务。

  国际化业务方面，广日股份紧抓海外电梯市场机会，充分的发挥智慧电梯、智能停车等整体解决方案优势，快速推进国际化业务发展。2024年，广日股份海外业务实现大幅度增长，营业收入同比增幅达95.55%。

  电梯后市场业务方面，广日股份跟随国家政策导向，持续发力改造更新领域，深入理解客户的真实需求，升级现代化更新业务和电梯全生命周期服务，全方位推进老旧小区电梯更新业务，精心打造“睿新电梯更新改造整体方案”，推出了G·Wiz-N专项梯型应对电梯更新业务。报告期内，广日股份更新改造业务签约金额同比增长63%，积累了丰富的行业经验和良好的市场口碑。

  报告期内，公司坚定贯彻落实创新驱动发展的策略，加快培育新质生产力，取得了显著成果。一是坚持战略定力，持续加大研发投入，报告期内，公司累计研发投入2.64亿元，研发强度达3.63%。二是知识产权质量提升，2024年公司累计新增申请专利232项，其中申请发明专利80项；2024年累计获得新增授权专利174项，其中授权发明专利60项，并新增软件著作权56项，截至2024年12月31日，公司有效专利1591项，其中发明259项，占比达16.3%，同比提升2.9个百分点，专利整体质量持续提升。三是提升自主研发能力，报告期内，公司引入系统架构建设、大数据算法、运维测试等领域的研发人才，构建了全栈式软件开发能力，在核心产品和智慧楼宇、智慧园区整体解决方案的自主研发上取得重大突破，其中，“电梯云边端一体化智慧监管与安全运维关键研发技术及应用”“火灾情况下电梯疏散救援系统关键技术探讨研究与示范”两个项目均获国际领先水平认定。四是布局创新研发平台，广日电梯建成国家级博士后科研工作站，凭借“具有故障预警功能的绿色电梯系统及解决方案”产品获广东省制造业单项冠军称号。

  报告期内，公司深化数字化赋能企业转型升级，聚焦产业数字化升级及数字产业化转型核心能力建设，打造关键技术自主研发能力，形成智慧场景数字化产品服务整体解决方案技术业务能力，赋能企业高质量发展。

  一是电梯主业方面，深化产业数字化升级，公司对7X24小时远程监控电梯运作时的状态的广日云平台做扩展升级。升级后的广日云平台采集更加全面的电梯运行数据、视频监控数据、设备传感数据，通过数据分析和挖掘，实现电梯智能调度、自动化控制、预测性维护等功能。截至报告期末，广日云平台已接入电梯设备超6万台，遍及全国，并与广州、深圳、重庆、沈阳、福州等27个重要地市政府平台实现数据对接；配备人工智能边缘计算盒的电扶梯，设备停运时间及故障率逐步降低，维保效率大幅提升。

  二是新兴业务方面，持续推动数字产业化转型。广日股份积极发展新质生产力，通过自主创新和产学研协同创新相结合的方式，推进“广日物道”智能物联网平台系列新产品、“广日物语”边缘计算设备系列新产品的研发应用，打造包含智慧电梯、智慧照明、智慧通行等八大核心功能模块在内的智慧场景数字化整体解决方案，赋能既有产品转型升级，提升产品附加值和市场竞争力，推动数字化业务发展，开创全新的业务发展路径和商业模式。公司采用物联网、云计算、大数据、人工智能等先进的技术，研制的专用于电扶梯的人工智能边缘计算产品，已取得阶段性成果，并完成小批量试制。

  报告期内，公司积极落实“十四五”战略发展规划，在投资并购小组的统筹下，一方面围绕做大做强电梯核心主业目标，加快华东数字化产业园建设和电梯后市场外延式发展，加强完善电梯主业“1+N”全国化产业布局；另一方面围绕智慧园区、智慧楼宇、智能停车、智慧照明等数字化应用场景，积极开展股权并购工作。

  广日股份华东数字化产业园项目一期于2024年9月顺利开园投产。项目实现了当年拿地、当年开工、一年建成投产，充分体现“广日效率”。该项目的建设有助于公司完善全国化产业布局，提升公司的整体交货速度，降低物流成本，形成规模化供应优势，提升公司产品在华东、华北、东北市场的竞争力。同时，公司积极落实“市场先行，以投促产”方针，自项目开工以来，积极拓展当地市场，广日电梯在济南地区已累计实现订单约2500台，订单金额超8亿元。

  为加快发展电梯后市场业务，公司与广州国资产业发展并购基金合伙企业（有限合伙）共同发起设立“广州广日产投电梯工程后市场股权互助基金”，旨在通过资源整合，培育孵化电梯后市场项目，为公司电梯后市场发展奠定良好基础。

  2024年，公司持续实施“广日电梯”与“怡达快速电梯”的国有控股双品牌策略，加强完善了怡达快速电梯的投后管理框架，有效促进了公司与怡达快速电梯在区域市场拓展、采购成本控制、经销商渠道共享等方面的融合发展，怡达快速电梯已连续两年超额完成承诺业绩目标。2024年，怡达快速电梯在海外市场拓展中表现亮眼，海外销售台数同比增长56%，产品远销东欧、东南亚、中亚等地区，品牌知名度和市场占有率不断的提高。同时，怡达快速电梯不断巩固和发展家用梯、货梯等优势梯种的市场规模，2024年，其家用梯订单同比增长22%。

  报告期内，公司通过供应链管理、技术创新以及数字化建设等方式，“一企一策”全力推进卓越绩效管理，降本增效亮点突出、成效显著。一是各企业利用各专项小组，从“人、机、料、法、环”全维度，全力以赴打造极致成本；二是从供应链入手，创新供应链管理方式，对供应商进行重新评估、入库，实现供应链降本；三是从技术、工艺入手，通过数字化建设及优化产品结构等措施，打造高性价比产品；四是从管理入手，通过组织优化、流程的优化等措施降低管理费用。2024年，在价格竞争愈发激烈的行业背景下，公司综合毛利率再次实现同比增长超1个百分点。

  报告期内，公司始终秉持“人才是第一资源”的战略理念，深入践行“人才强企”的核心战略，系统构建“引育留用”全链条人才发展体系，为公司高水平质量的发展提供强有力的人才支撑和智力保障。

  在聚才引智方面，公司多措并举，全方位打造高素质人才队伍。公司聚焦高品质人才引进，引进多名算法工程师、嵌入式开发工程师等全球知名高校的博士级高端创新人才，为推进数字产业化转型提供坚实的人才保障；通过市场化机制成功引进多名产业领军人才及资深投资管理人员，为公司在投资并购、技术产业化与商业化落地等领域注入强劲动能；为快速推进国际化战略布局，公司旗下广日电梯和怡达快速电梯成立国际业务部，成功搭建起专业化、国际化的精英团队，为开拓全球市场奠定坚实的人才基础。

  在人才培养方面，公司成立了系统化、多维度的培养体系，全方面提升人才综合能力。一方面，深入推动“1号人才工程”和“菁才计划”，聚焦数字化转型和领导力提升，开展专项培训课程，着力打造高素质干部队伍和后备人才梯队。另一方面，围绕公司战略发展需求，针对市场营销、技术创新、生产制造等关键岗位，开展定制化专项培训，持续提升员工的专业技能和业务素养。

  在考核管理方面，公司用好“绩效考核”指挥棒，激发干事创业“新动能”。一是完善核心骨干队伍考核评价体系，制订发布《高端创新人才绩效考核方案》，修订发布《控股企业经营者薪酬管理办法》《控股企业建设和发展指标评分办法》等制度，通过精准考核做好人才评价；二是全面落实干部契约化考核管理，完成公司高管及企业经营者年度责任书的签订及专项奖励方案的设定，有效激励核心团队干事创业热情；三是实施覆盖291名企业核心骨干的股权激励计划，吸引和留住人才，提升企业竞争力。

  国内市场方面，2024年，中国经济在外部环境复杂性上升和国内结构深化调整的双重背景下，整体保持了平稳增长的态势，国内生产总值（GDP）同比增长5%。电梯行业方面，中国房地产市场仍处于调整阶段，国内电梯市场需求放缓，但我国城镇化进程仍在持续推进，电梯作为配套城市发展的重要设备，基本需求长期存在。当前，我国电梯保有量增多以及梯龄增加，旧梯更新及维保服务量将持续增大，旧梯更新及维保价值也将越发突显，电梯行业将从以制造为主逐步向以服务为主转型，旧梯更新及电梯维保服务也将逐步成为推动电梯产业高质量发展的新增长点。2024年，政府大力推进城市更新、老旧小区电梯更新和改造，并陆续出台了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》等政策文件，统筹安排、稳步推进既有住宅电梯更新改造及加装。同时，以轨道交通为代表的新型公共基础设施建设及保障性住房等业务的发展，为电梯整机市场提供了有力补充。

  国际市场方面，受各国经济发展、人口结构、国际关系等多方面因素的影响，俄罗斯、中东、东南亚、澳大利亚及非洲作为中国电梯产品出口的主要市场区域，市场机遇及挑战并存。根据中国海关发布的数据，2024年我国载客电梯出口数量为102083台，同比增长20.7%。当前国内慢慢的变多的电梯企业，针对海外市场研发适配的电梯产品，不断加快“走出去”步伐，随着我们国家与“一带一路”沿线国家合作深化，电梯行业在海外出口方面也将迎来新的市场机遇。

  在数字中国建设纵深推进的背景下，智慧城市向着跨领域、综合性的方向发展，而5G、云计算、大数据、物联网、人工智能等技术提供了强大的支撑，标志着数字化创造新兴事物的能力已成为企业持续发展的核心竞争力。企业的数字化转型升级需求与政府的政策支持一同推动着物联网、人工智能、机器人等高新技术的加快速度进行发展，推动智慧楼宇、智慧园区、智慧社区等智慧城市细分场景向健康安全、舒适便利、绿色节能的更高形态演进，预示着数字化产业更为广阔的未来市场发展的潜力。智慧楼宇方面，因智慧楼宇在低碳节能、规范管理、安全可靠和高效运营等方面优势突出，加之政府对智慧楼宇建设规范化、科学化的引导，未来智慧楼宇的市场规模将持续扩大。智慧园区方面，随着产业体系调整不断深化、老旧工业园区设施落后与精细化管理要求的矛盾不断加深，新园区的绿色化、智慧化建设要求强烈，老旧园区升级改造需求迫切，智慧园区将迎来更大市场空间。

  公司的经营事物的规模包括研发、设计、生产、安装、维修及保养电梯、自动扶梯、自动人行道等设备，设计和生产电梯电气零部件及相关电气产品、电梯导轨以及相关零配件，并提供物流配送等完整电梯产业链服务。同时，公司持续深耕智能停车设备、智慧照明等相关业务。

  近年来，公司面向智慧楼宇、智慧园区、智慧轨交等场景提供整体数字化解决方案，致力于为客户提供从可研到规划、设计、造价、实施和运维的全生命周期的智慧服务，并为客户提供智能终端、装备等硬件产品，以及具有自主知识产权的物联网平台、算法中台、数据中台和应用服务等软件产品。未来，公司将聚焦智慧城市细分场景，打造更加成熟的智慧楼宇、智慧园区、智慧轨交产品服务，并向智慧社区、智慧家居等应用场景拓展，赋能民生场景的体验升级。

  电梯整机及零部件业务，包括电梯整机制造、销售和工程服务、电梯零部件制造和物流配送服务，涵盖了整个电梯产业链。广日股份凭借五十多年的电梯整机制造历史，核心的电梯技术沉淀使得公司拥有强大的电梯研发团队和雄厚的科技实力，综合实力始终位于行业前列，业务范围有设计、生产、安装、维修及保养电梯、自动扶梯、自动人行道，设计和生产电梯电气零部件及相关电气产品、电梯导轨和相关零配件，并提供包括运输服务、配送服务、仓储服务、包装服务、流通加工等第三方物流服务的技术及能力，可提供一站式的设计、生产、安装、维修、保养和物流服务。广日电梯荣获2024年“全球电梯制造商10强”“全球电梯品牌中国市场10强”以及“中国电梯制造商10强”等荣誉；怡达快速电梯获得2024年国家专利产业化样板企业；广日电气荣获2024年“广东省制造业企业500强”；广日物流获得“2023-2024年度中国城市数字物流创新企业”。

  智能停车设备业务，公司已推出垂直升降类（PCS）、平面移动类（PPY）、升降横移类（PSH）、简易升降类（PJS）等四大类机械式停车设备产品，为市场提供一站式智能车库解决方案，其中自动化产品技术处于行业领先地位。公司旗下企业广州广日智能停车设备有限公司是中国重型工业协会停车设备工作委员会理事长单位、广州市停车场协会副会长单位，2024年，广日车库荣获“2024年中国立体停车设备十大领军企业”“2024年中国立体停车设备招标采购十大推荐品牌”“2024政府采购立体停车设备十大品牌”。

  智慧照明业务，公司自研具有市场竞争力的智慧路灯/隧道灯、景观灯、工矿灯、大功率驱动电源等产品，并具备提供智慧灯杆成套解决方案的能力。2024年，公司中标江门鹤山市路灯节能改造项目，取得广州工控大湾区现代高端装备研发生产基地、新光快速隧道改造、番禺汉溪大道北路灯照明、化龙镇照明品质提升项目。同时，公司紧跟汽车电动化、智能化、网联化、共享化为趋势的汽车“新四化”发展方向，通过智能交互车灯技术研发和应用，致力于成为数字化智能车灯提供商。

  智慧楼宇、智慧园区数字化整体解决方案业务，公司秉承“创新、协调、绿色、开放、共享”理念，致力于为客户提供从可研到规划、设计、造价、实施和运维的全生命周期的智慧楼宇和智慧园区服务，并为客户提供智能终端、装备等硬件产品，以及具有自主知识产权的物联网平台、算法中台、数据中台和应用服务等软件产品。智慧楼宇、智慧园区整体解决方案以物联网平台、数据中台和应用中台为底座，应用物联网、人工智能、大数据、云计算、5G技术和数字孪生等高新技术，并融入了具有广日特色的智能电梯、智能停车设备和智慧照明等产品，为客户打造了智慧通行、智慧电梯、智慧安防、智慧能源、智慧照明、智慧环境、智慧运维和智慧运营等八大场景的专业解决方案和数字化服务，有效提升园区与楼宇的运营效率，降低运营与运维成本。

  公司具有完整的电梯产业链，已在广东广州、四川德阳、山东济南等地建设了电梯整机、零部件及配套服务的数字化产业园，持续完善全国化的产业布局，提升品牌知名度和市场影响力。公司已由区域性企业转变为全国性的电梯生产及服务企业，由传统制造企业向先进、高端的装备制造业转型。

  同时，公司致力于成为向智慧楼宇、智慧园区等智慧城市细分场景提供高端智能装备及数字化整体解决方案的领先企业，公司持续打造从智能电梯、智慧照明、智能停车设备等产品和垂直解决方案，到智慧楼宇、智慧园区等数字化整体解决方案的产品矩阵，并为客户提供咨询、规划、设计、实施和运维等一站式服务。

  我国城镇化进程仍在持续推进，电梯是配套城市发展的重要设备，基本需求长期存在。受电梯设计寿命的影响，一方面使用年限长的旧梯有改造换装电梯或是更新装潢功能的需求，存量老龄化电梯将迎来更新改造浪潮；另一方面老式多层建筑，受人口老龄化的影响，正在加速催生加装电梯、建设公共交通无障碍通道的市场需求。政府大力推进城市更新、老旧小区改造，出台了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等政策。同时，随着电梯保有量和使用量增多以及梯龄的增加，维保服务量将持续增大，维保价值也将越发突显，电梯行业将从以制造为主逐步向以服务为主转型，电梯行业依然有较为广阔的发展前景。

  海外市场方面，目前通过基础设施建设拉动经济增长成为全球普遍共识，发展中国家弥补基建缺口、发达国家基础设施更新改造、区域互联互通的需求旺盛。由于“一带一路”倡议和产能合作的国家合作不断深化，产业投资逐渐加大、金融合作更加紧密，“一带一路”、金砖、东盟、南美、非洲等这些市场将是行业发展的增长点和驱动力，这为电梯行业的发展提供了新机遇。

  伴随着中国经济的快速发展，社会对经济的可持续高质量发展提出了更高的要求，人民对幸福美好生活的向往也更加强烈，以物联网、人工智能、大数据等为核心的高新技术推动着以智慧园区、智慧楼宇和智慧社区等城市基本单元为应用场景的数字化产业蓬勃发展。智慧楼宇方面，因智慧楼宇在低碳节能、规范管理、安全可靠和高效运营等方面优势突出，同时能为人们的工作与生活提供舒适的环境，加之政府对智慧楼宇建设规范化、科学化的引导，未来智慧楼宇的市场规模将持续扩大。智慧园区方面，随着产业结构调整不断深化、老旧工业园区设施落后与精细化管理要求的矛盾不断加深，新园区的绿色化、智慧化建设要求强烈，老旧园区升级改造需求迫切，智慧园区迎来更大市场空间。

  公司将通过创新驱动和资本驱动实现业绩的快速增长。创新驱动是公司通过开发并应用物联网、人工智能、大数据和云计算等先进数字技术，面向智慧楼宇、智慧园区等场景提供整体数字化解决方案，提升企业盈利能力，开辟企业高质量发展新路径。资本驱动将通过整合外部优质产业资源，通过并购实现主业及新产业的快速做大做强，打造多元化发展的新产业格局，推动公司产业转型升级。

  企业具有完整的电梯产业链，可以为客户提供电梯整机及零部件的设计、生产、物流、安装、维修及保养等一体化服务，并利用电梯的技术、工艺及市场资源，根据“技术关联、工艺关联、市场关联”原则，拓展包括智能停车设备、智慧照明、智慧园区、智慧楼宇等业务。

  公司不断完善全国化布局，目前已建立广州·广日工业园、江苏·昆山工业园、天津·华北工业园、成都·西部工业园、德阳·数字化示范产业园、山东·华东数字化产业园、湖州·怡达快速电梯工业园，形成了以广州为总部，辐射全国“1+N”的完善化布局。

  广日牌系列电梯、扶梯产品在市场上成功塑造了“安全可靠，节能环保”的产品形象。公司荣登“广州可持续创新发展企业TOP30榜”，位列第18位；广日股份研究院“电梯云边端一体化智慧监管与安全运维关键技术研发及应用”获国际先进水平成果认定；广日电梯获评“博士后科研工作站”，并被授予“科技人才培养平台”，同时荣获“持续15年高新技术企业卓越成就奖”。此外，“火灾情况下电梯疏散救援系统关键技术研究与示范”获国际先进水平成果认定、“G.EXC人机界面与轿厢装潢”获国内先进水平成果认定；凭借“具有故障预警功能的绿色电梯系统及解决方案”获得广东省制造业单项冠军；怡达快速电梯获评“国家专利产业化样板企业培育库首批入库企业”、湖州市第二批“南太湖精英计划”创新领军人才项目、南浔区“新象”企业荣誉等，并持续扩大超大载重无机房载货电梯、高速家用电梯等产品的技术领先优势。

  近年来，公司不断完善广日股份研究院和子企业分工明确、相互协作的研发创新体系。广日股份研究院牵头制定公司技术创新战略，负责对属下企业技术研发工作进行统筹管理，推进研发成果共享、联合开发、对重大共性技术进行集中研发，解决产业板块共性技术问题。公司紧盯行业技术发展趋势，持续引进包括人工智能、物联网、机器人、新材料等领域的高水平博士专家，组建了具备优秀科研能力的自主创新团队，致力于人工智能、物联网、智能电梯等关键技术的研究。通过关键技术研发与应用，公司获得国家、省市及行业的多方认可，目前拥有国家级工业设计中心1个，国务院国资委科改示范企业1家，国家级绿色工厂1个，国家认可（CNAS）实验室2个，高新技术企业6家，广东省企业技术中心3个、浙江省省级企业技术中心1家，广东省工程技术研发中心4个，国家知识产权示范企业1家，广州市博士后创新实践基地1个，并正在创建电梯整机国家级企业技术中心、物联网创新应用中心和人工智能创新应用中心等创新平台。

  截至报告期末，公司及控股子公司拥有专利1591项和软件著作权339项，其中，发明专利259项，实用新型专利1067项，外观专利265项。

  公司贯彻落实数字化战略，深度聚焦智慧楼宇、智慧园区等智慧城市细分场景，注重关键数字技术与企业核心业务的融合，开发智能产品和服务，为客户提供数字化整体解决方案，打造创新业务模式。一是产业数字化升级筑牢新质生产力底座。公司通过自主研发智能物联网平台，并在成都西部工业园、江苏昆山工业园上线应用，实现生产组织形式、运营管理方式和商业发展模式的创新优化，并自主开发适用于电梯产品的“广日物道”智能物联网平台系列产品，实现电梯产品智能化升级，不断增加服务要素在投入和产出中的比重，从以制造为主向“制造+服务”转型，从单纯出售产品向出售“产品+服务”转变，筑牢新质生产力底座。二是数字产业化转型加速新质生产力增长。近年来，公司在内部多个生产基地进行实践，成功打造了包括智慧楼宇、智慧园区在内的多个智慧场景整体解决方案示范工程，形成了包含智慧电梯、智慧照明、智慧通行等功能板块的智慧场景技术体系，并与央国企、高等院校等构建了成熟的智慧场景业务合作生态圈。公司立足样板工程实践经验，实现广州工控大湾区现代高端装备研发生产基地、万力轮胎智慧园区等商业项目的落地。

  国内市场方面，公司不断打造升级版“两网一战略”营销体系，直销网由全面市场向纵深市场转变，着重提升21个副省级以上核心城市市场开拓力度，并系统性强化直销团队综合能力；经销网从着重数量向开拓质量转变，重点培育核心经销商，形成稳定的“12358”渠道梯队，提升合作黏性，重视副省级以上头部经销商的合作质量；战略客户的主要群体由原来大型民营房企转向经营稳健的央企或国资房企，并提升项目落地能力，推进高端项目合作；轨交业务由局部拓展转型全国重点城市布局。同时，公司建立了灵活的营销政策及具有市场竞争力的激励机制，保障各项营销措施的落地及市场开拓目标的实现。2024年属下企业广日电梯荣获“全球电梯制造商10强”“全球电梯品牌中国市场10强”以及“中国电梯制造商10强”等荣誉。

  海外市场方面，持续聚焦、巩固并拓展在独联体、中东、东南亚和非洲等地区市场，加速推进全球营销体系建设。截至报告期末，公司电梯全球营销工程服务网络涵盖子分公司、服务中心、办事处及日益壮大的经销商网络，形成了重点覆盖、响应迅速的营销服务网络。

  公司参股的电梯行业龙头企业——日立电梯凭借强大的科学技术实力和品牌影响力引领电梯行业发展。日立电梯总实力多年稳居国内行业三甲之列，行业占有率持续保持领先优势，荣获“全球电梯制造商10强”及“全球电梯品牌中国市场10强”等荣誉。2024年度日立电梯签梯台量超12万台，发货台量超10万台，全国在保电梯量达83万台。同时，日立电梯积极响应国家更新改造政策，为312个城市提供超过13000个项目的更新改造解决方案。公司通过与日立电梯在股权方面的合作，分享了其高质量发展的红利，获得了较好的投资收益。同时，公司通过与日立电梯在电梯技术创新、电梯零部件和电梯物流服务等方面的战略合作提高了自身经营能力，促进了公司业务的发展。

  报告期内，公司实现营业收入72.60亿元，同比下降1.68%；实现归属上市公司股东的净利润为8.12亿元，同比增长6.56%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7.41亿元，同比增长2.35%；净资产收益率为8.84%；基本每股收益为0.9373元。

  经过多年的发展，我国电梯行业已经形成外资品牌、优秀民族品牌激烈竞争的行业格局，电梯保有量大幅增长。近年来，民族品牌电梯企业凭借着制造能力、产品质量及企业管理能力的提升，凭借着完善的电梯产业链配套和优秀的电梯产品性价比，竞争实力也快速增强，品牌影响力持续提升。同时，我国电梯产品在国际市场上也获得了广泛认可。

  中国房地产市场仍处于调整阶段，国内电梯市场需求放缓。但是我国城镇化进程仍在持续推进，电梯作为配套城市发展的重要设备，基本需求长期存在。2024年以来，政府大力推进城市更新、老旧小区电梯更新和改造，并陆续出台了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》等政策文件，统筹安排、稳步推进既有住宅电梯更新改造及加装。同时，以轨道交通为代表的新型公共基础设施建设及保障性住房等业务的发展，为电梯整机市场提供了有力补充。

  当前，我国电梯保有量增多以及梯龄增加，旧梯更新及维保服务量将持续增大，旧梯更新及维保价值也将越发突显，电梯行业将从以制造为主逐步向以服务为主转型，旧梯更新及电梯维保服务也将逐步成为推动电梯产业发展的新增长点。

  公司将采取“创新驱动+资本驱动”的双轮驱动发展模式，通过内生式增长和外延式发展实现企业快速做大做强，引领公司高质量发展，成为智慧楼宇等相关领域提供高端智能装备及整体解决方案的数字化领先企业。

  在业务发展方面，公司将快速做大做强智能电梯、智慧照明、智能停车设备和智慧充电桩等高端智能装备，全力打造安装维保、加装更新、智慧物流等现代服务业，大力发展智慧楼宇、智慧园区等数字经济核心产业；在研发创新方面，公司将通过实施数字化战略，加快由传统的生产制造型企业向数字化服务制造型企业转型升级；在管理创新方面，公司将通过精益管理，提升业务盈利能力，推动企业发展的转型升级，全面加速实现高质量发展；在商业模式创新方面，公司将通过数字化技术逐渐丰富产品矩阵，为客户提供从高端智能装备到数字化整体解决方案，再到数据资产的多元化产品与服务；在资本运作方面，公司将通过加大资本运作力度，实现内生式增长和外延式发展齐头并进。

  2025年，广日股份将充分发挥党建引领作用，对标优秀企业，聚焦数字化、国际化、电梯后市场等重点方向，通过创新驱动和资本驱动实现新突破，推动公司迈上高质量发展新台阶。

  电梯整机业务将坚定不移推进升级版“两网一战略”，聚焦副省会以上核心城市，重点开拓国央企、百强优质战略客户，大力挖掘重点轨道交通项目,创新营销模式，打造高端“地标”样板项目。加大电梯后市场业务拓展力度，全力推进旧梯换新梯、旧梯改造、旧楼加装、电梯维保等电梯后市场业务，开发新产品并建设配套服务信息平台，推动电梯主业从以制造为主向“制造+服务”转型。加速国际化进程，全力推进全球营销体系建设，力争实现全年海外营业收入快速增长。同时，创新智慧楼宇、智慧园区商业模式，以公司现有完善的市场营销网络助力数字化业务快速拓展，实现数字化产业规模快速增长。

  重点围绕高端智能装备、现代服务业和数字经济核心产业等领域开展投资并购，通过外延式拓展实现产业多元化，增强业务可持续发展驱动力，稳步提升经营业绩。一要充分运用国发广日基金、工控广日基金等平台优势服务于公司产业发展需要，加快外延式拓展进程；二是依托广日产投电梯后市场基金，实现电梯后市场业务加快速度进行发展；三是运用资本手段，助力国际化业务的快速开拓。

  公司将构建智能技术全栈研发能力和智慧场景整体解决方案。一是聚焦人工智能技术，打造智能物联网边缘计算设备系列产品，不断拓展电梯之外的应用场景；二是聚焦物联网技术，打造智能物联网平台及感知设备系列产品，拓展智慧城市细分场景；三是聚焦具身智能技术，对机器的感知及认知能力提升进行前瞻研究，为打造智慧电梯、智能车库、智慧照明等高端智能装备系列产品打下坚实基础。

  公司将进一步深化卓越绩效管理，“一企一策”提升企业绩效，通过供应链管理、技术创新以及信息化建设，全力以赴打造“极致成本”。一是建立动态市场分析体系，针对成本占比较大的原材料，做好价格预判及锁价，根据市场走势对锁定价动态调整。二是以成本法为工具，核算成本底价并结合材料走势设定谈判目标，并通过集中采购、标准化采购及电子化招标等方式降低采购成本；三是从管理入手，通过数字化全面塑造企业的运营模式、业务流程，从而降低管理费用。

  围绕公司整体发展战略，我们将进一步完善“引、用、育、留”人才机制，打造多层次、高素质人才队伍，持续深化人才考评与激励机制改革，构建“人才强企”新格局，为企业高水平质量的发展提供强有力的人才支撑。一是发挥“四个人才计划”的纲领性作用，抓好后备干部队伍建设；二是持续优化人才结构，通过市场化方式选聘高层次科技创新及产业人才，按“一人一策”制定专项人才考核方案，提高人力资源配置效率；三是加强人才队伍建设，继续深化落实“1号人才工程”和“菁才计划”培养项目，塑造复合型人才队伍，建立适应公司快速发展的内部“人才池”；四是加快组建国际化人才队伍，建立以业绩为导向的分配激励机制、公平公开竞争机制、多层级多方式的培训机制，助推海外人才团队快速成长。

  房地产行业对电梯的需求放缓，电梯价格竞争激烈，同时部分房地产企业面临流动性危机，导致公司市场开拓以及应收账款的回收受到了一定影响，市场之间的竞争愈发激烈。

  公司将重视宏观环境和国家政策走势，顺应宏观调控政策导向，及时作出调整经营策略。公司将持续打造升级版“两网一战略”营销体系，提升市场营业销售能力；同时快速推进产业数字化转变发展方式与经济转型，提升产品附加值，提升产品竞争力，努力实现公司高质量、可持续发展。

  部分原材料价格受到国际大宗商品市场走势、国家宏观调控政策、经济运行周期等因素影响产生较大幅度的波动，可能会对公司的盈利水平带来影响。

  公司拟通过预判大宗商品的价值波动趋势，成立了原材料采购小组，统筹做好采购计划，通过生产物料竞争性采购招标、供应链价格磋商、原材料锁定、供应商本地化开发等措施，持续推进采购降成本，努力化解原材料价格波动对公司经营的影响。

  电梯产品属于特定种类设备，产品和服务的品质的优劣关系到产品使用者的人身安全和财产安全。根据《特定种类设备安全法》等有关规定法律法规和规章制度，国家质量安全主管部门对电梯制造商生产的电梯产品及服务进行严格的质量监管。若产品出现重大的质量上的问题或事故，公司将面临市场信赖危机、品牌危机和市场淘汰的风险。

  公司已经建立了标准、规范的设计、生产、安装、验收等业务流程，制定了健全、有效的产品质量控制体系，并将不断的提高质量控制能力和安全技术水准，防范质量风险和品牌风险的发生。

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