郁霞秋：目前三菱、奥的斯等世界八大电梯整机厂商占有约60%的全球市场占有率及近70%的国内市场占有率，电梯导轨制造商若寻求长期发展，必须与世界八大电梯整机厂商合作。但是世界八大电梯整机厂商对其供应商的要求极为严格，需在产品、技术、质量管理体系等各方面达到其标准，并且经过较长时间的测试方能进入其供应商体系。同时，电梯导轨作为电梯系统的重要基准部件，与其他电梯系统部件配套使用时需要一段时间的调试与磨合，因此新进者在开发大客户方面存在壁垒。

  郁霞秋：本公司将牢牢把握电梯导轨行业的发展趋势，坚持专业化道路，始终站在电梯导轨行业发展的最前沿，与优秀电梯整机厂商共成长。公司将继续抓住电梯导轨市场的发展机遇，迅速扩大生产规模，优化产品结构，提升产品附加值，积极地推进公司产品创新、技术创新和管理创新，把公司做大做强，强化公司在全球电梯导轨行业中的竞争优势，并最终成为全世界电梯导轨行业的领导级制造商。

  问题：请问国海证券“创业融资部”的定位有何特色?你们最关注什么样的项目?

  常立：国海证券创业融资部的定位是为国内的中小型创业公司可以提供融资服务，帮企业借助长期资金市场的力量推动企业快速发展。

  长期以来，我们专注于A股IPO业务，团队着重关注IT行业、先进制造业以及相关领域内具有新业务和新模式的企业。

  如果说特色，我个人觉得，我们在IT领域内的经验和优势是显而易见的，小组成员曾经推出“用友软件”(600588)、“华胜天成”(600410)、“立思辰”(300010)等多个IT公司上市，在该领域有深入的行业研究，已形成行业专家优势。

  对于制造业，我们也保持了相当的关注，要求企业是细分行业的有突出贡献的公司，并且具有广阔的发展空间。长江润发就是一个细分市场的有突出贡献的公司，具有较强的竞争力和发展前景。

  邱其琴：电梯导轨大多数都用在电梯轿厢上下的运行轨道，关系到电梯系统运行的稳定性、安全性与舒适度，是电梯导轨系统最关键的组成部分及电梯系统的基础配套部件之一，目前尚无替代产品。

  邱其琴：长江润发面对日益严峻的市场之间的竞争与外资并购压力，一方面依靠自我积累加大投资扩产力度，截至目前产能已达到10.50万吨，另一方面公司狠抓精细化管理和技术进步，坚持自主创新，提升产品质量并增加高端产品比重，在近几年与塞维拉和蒙特费罗的竞争中逐渐发展壮大，确立了全球排名第三的行业地位。目前，塞维拉、蒙特费罗与本公司处于电梯导轨行业的领导地位，市场集中度较高。三大电梯导轨制造商的电梯导轨系统部件产品主要配套世界八大电梯整机厂商，与高端客户形成了相互依存的紧密合作伙伴关系，在市场之间的竞争中处于行业主导地位，占据主要的市场占有率，引领行业的技术创新和产品升级。国内其他电梯导轨制造商则以国内中小电梯整机厂商为主要客户，产品以普通精度和常规规格为主，竞争较为激烈。

  邱其琴：以拉动式管理代替传统的推动式管理，即以市场需求拉动企业、以后道工序拉动前道工序、以前方生产拉动后方准时服务，实施以生产现场为中心、以生产工人为主体、以现场负责人为首的“三为”体制，公司一直秉承以先进的管理方式来实现管理的现代化。

  邱其琴：2006-2008年我国电梯导轨企业的电梯导轨以较高速度出口海外，国内企业的发展空间越来越广阔，已不再局限于国内市场。一批有实力的电梯导轨制造商将目光投向海外，慢慢的变多的民族企业将参与到国际市场的争夺。国际电梯市场的广阔前景为电梯导轨企业的发展提供了全球性的舞台。

  黄忠和：对于钢材的价格波动，一般情况下依照订单需要量采购原材料，锁定成本，但是当原材料价格明显处于高位，公司做小批量、多批次采购以减少影响。同时公司与下游电梯整机厂商已形成高度依存的合作伙伴关系，在原材料价格变化较大时，经双方协商可调整电梯导轨产品价格。因此，总体上看公司产品对原材料价格波动的消化能力较强，最近三年毛利额稳定上升，报告期内钢材市场价格的波动并未对公司生产经营造成重大影响。